万达集团真正老板是谁(万达广场老总王健林的发家史)

王健林,作为万达集团公司的董事长,军人出身的他是一个“快半拍” 的商人,很多事情都走在其他人的前面。

万达集团创始人王健林的发家史,值得学习

1988 年,万达公司成立。王健林主动要求让出大连市西岗区政府办公室主任的位置,然后负责西岗区的住宅开发,进行旧城改造。

当时的王健林对房地产行业一无所知,是个名副其实的“门外汉”,他根本不知道旧城改造是同行前辈不屑一顾的项目。

当时,在大连市政府南面有一个“棚屋区”,影响市容形象,领导对负责旧城改造的王健林说:“就在这块地上,你想开发多少都行。”

王健林回去一算成本,每平方米的造价刚好是当时大连的最高房价,此时的王健林才明白,为什么没人愿意干这事儿。

这可怎么办?王健林决定奋力一搏,想办法将每平方米的销售价格再提高几百块钱。经过一番重建,当时的”棚屋区”变成大连著名的“北京街”。

不到 1 个月的时间,800多套房子全卖光了,万达公司凭着这一项目赚了 1000 多万。

万达集团创始人王健林的发家史,值得学习

当有人问王健林成功售房的秘诀时,王健林轻描淡写地说:“最根本的原因是我们比同行走快了一步。第一,我们最先推出了 130 多平方米的大户型;第二,我们最先在北方设计了明窗大厅;第三,我们选用了先进的铝合金窗户。”

就这样,尝到甜头的万达公司开始将旧城改造当成自己的主要业务,当其他同行企业也涉足旧城改造时,王健林已经成了这方面的专家,早从旧城改造中获得了丰厚利润。

当其他人跟随王健林的步伐大力开发住宅地产时,王健林的动作又比别人快半拍,他开始尝试新的地产模式——商业地产。王建林先与商家签订租赁合同,然后再建造商场,以降低投资风险,他将这种合作模式称为“订单商业地产”。

当王健林第一次找沃尔玛洽谈时,被当场拒绝。王健林并没有放弃,而是一次次地上门拜访,他花了 1 年的时间才说服沃尔玛接受尝试。王健林挑选优势地段,根据沃尔玛的实际需求进行设计,并以最快的速度将商场投入使用。

只 1 年的时间,王健林就让沃尔玛在 6 个城市体验这种合作模式,很快美国百胜、新加坡百胜等连锁企业也加入王健林这种合作模式,使万达企业稳健赢利。

敢于尝鲜的王健林并没有满足于当前的成就,而是又一次以迅雷不及掩耳之势开启“万达影城”模式,并参与投资出品影视项目,进军文化创意产业。他还将手里多个商业地产打包成“房地产信托基金”,在香港上市…… 当然,在前行路上他也遇到一些波折。

万达集团创始人王健林的发家史,值得学习

回顾王健林一次又一次的商业行动, 他正是凭着“快人半拍”的行动力在房地产行业站稳脚步,并像滚雪球一样将自己的商业帝国发展壮大,使万达成为资产过百亿的地产巨头。如果用最简单的词汇来概括他的成功秘诀的话,就是两个字——速度!

在这个世界上,有好想法的人很多,但及时行动的人却很少,所以成功的人也很少。当我们大脑中有一个好主意、好念头时,不要花太多的时间来完善它,更不要等到万事俱备、万无一失的时候再行动,这样就很容易错过最佳时机。

在竞争激烈的商战中,很可能因为你拖延、犹豫了几分钟,订单就被竞争对手抢走了;也有可能你的某款新产品晚上市了几天,市场已经被竞争对手占领了。

所以,一个企业要想引领行业之路,就要做到思维超前、行事果断,在竞争对手还没有发现端倪时,一马当先抢占先机,使企业在同行业中立于不败之地。在这方面,瑞蚨祥孟洛川的商道经验就值得我们学习——

在布料生意上,瑞蚨祥始终领先于其他商号。有人说这得益于瑞蚨祥经营规模大、商品种类齐全,而很多人却不知道,瑞蚨祥真正制胜的法宝是一个 “先”字,他们善于抢抓先机,对市场中一些奇缺商品总是采用“抢购、多购、独卖”的经营策略。

万达集团创始人王健林的发家史,值得学习

例如,在 1930 年前后的北京、天津,貂皮褂、白虎崽皮、金丝猴皮都是稀缺货料,一件这种材质的衣服要卖到 5000 多元。瑞蚨祥认为这是一个千载难逢的赚钱机会,为抢占先机,他们买进大量皮草,垄断了皮草市场,从而获得巨额利润。

对于那些品种繁多、花样多样的布料,瑞蚨祥则采取“勤进、少进、多样”的进货模式,始终坚持“货干头先”“宁让货等客,不让客等货”、“季前备好,季中补货、季末不进只甩”的经营理念。

在这个速度制胜的年代,如果一个企业想抢占先机,创造财富,就要能够以超前的思维和眼光来研究趋势,先人一步抓住成功契机。我们常说“一步领先,步步领先;一步落后,步步落后”,速度跟不上,你就会落个被动挨打的局面。

总之,兵贵神速,如何快速行动是每个商人都必须学习的必修课。欲成大商者,岂能不明白这个道理?

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