今天的直播中,有人询问销售方面的沟通技巧,当时推荐了,两本乔吉拉德的书,突然就想到,好象一直没列过销售方面的书单。
这是一个非常大的领域,以前有段时间要配合销售打单子,花了几年时间,读过一些销售方面的书籍,也参加一些销售方面的培训,推荐七本我觉得不错的书单。
丨有史以来对美国营销影响最大的观念
揭示了在产品/品牌竞争激烈的背景下,消费者不知如何选择「选择恐惧症」,企业获胜的出路是赢得用户心智,选择集中火力进军细分市场。在传播的过程中以简化作为第一要义,采取“一词占领心智”的理念,
还有另一个维度的定位,即你不是什么?例如,第一辆汽车的问世,当时称之为“不用马拉的”车,这一名称便于大众参考当时已有的交通工具为汽车这一概念定位。不要用事实来挑战认知,赢的总是认知。所以在选择定位时,应从消费者固有的认知出发,从而占据其心智。
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