做生意的本质是什么？本质是错位竞争，降维打击。
什么是错位竞争、降维打击？就是“瞄准的是星星，我射的是月亮”，“谈的是西瓜，我要的是芝麻”，永远你不要想着去跟强者去抢地盘，狼多的地方呢，竞争是最激烈的。我们普通创业者一定要去学会“降维打击”，强者不争的地方，我去竞争。别人在电脑城卖电脑，你去开一个卖盒饭的，往往把钱赚了。
有一个笑话是这样说的，卖电脑的开的是20万的车，卖盒饭的开的是40万的车。
美国西部大开发的时候，别人都去挖金子，有人就去专门给挖金子的人去卖铁锹，卖牛仔裤，最后活下来了，相反那些挖金子的人，最后都消失在时间的长河中，所以赚钱一定不是去跟强者去竞争，而是去找一个强者没办法去跟你竞争的地方。
很多人做生意，都盯着一二线城市，中国是一个农业大国，有2000多个县，真正的机会就是“下沉市场”，你要往下走，你要去找到那种强者，不愿去竞争，当时顾不上去竞争，跟他去错开，降维打击。
比如李佳琦为什么做直播能火？因为如果是做传统的销售，李佳琦去卖口红，他估计也就是个普通导购，但是在直播这条赛道，懂口红，懂美妆类产品的李佳琦，在当时那个时间节点，就是属于降维打击。
你看在一二线城市火的那种剧本杀，很多人都到一二线城市去做，赚不了钱，就有一个小伙子专门到县级市场去，专门到这种小地方去开，一年赚几千万。你想要去成功做生意，一定是换一个思维，一群鱼都朝东游，你朝西游，你就是西游第一人。换个角度，你就是老大，绝对不要跟别人硬扛，就跟那个“吃鸡游戏”一样，不要去硬扛，要猥琐发育，野蛮生长，降维打击，错位竞争，这才是生意的本质。
你看腾讯那么牛逼，为什么在短视频上搞不过抖音？这就是因为字节跳动，它找了一个新的游戏规则，降维打击，跟他错位竞争了。所以即使腾讯这样的巨头，你都没办法跟我争，与强者差异，你才能与强者同行，一定是不一样，换个角度你就是老大，不要跟强者去竞争，一定是柿子，你要捡软的捏。
这句话听起来有点儿消极，但这是竞争的本质，别人在这个领域已经做得很好了，你再去做，竞争就很大，那你想赚钱，大概率是会赔钱的。
很多创业者去创业的时候，老是看别人去赚钱我就去做什么事情，最后呢，都是血本无归。真正的聪明人，他一定是找一个很重要的一个点，这个点上我有优势，叫集中优势，这就是孙子兵法的核心，不是以弱胜强，其实就是“在对方敌人弱势的地方集中优势打劣势”，这才是成功的核心。所以降维打击，错位竞争，这才是真正的核心，高手一定是这样去考虑问题。
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