消费是一个复杂的心理与行为过程，该过程涉及消费者的知觉、认知、情绪、意志、需求、动机、人格、气质、态度、决策等心理过程和特征。广告要达到预期的传播效果，其策划人就必须了解并顺应消费者的心里特征，了解自己产品所针对的目标人群，这样广告才能精准定位，达到预期的效果。那目标消费群体有哪些？
消费人群定位分析
第一步：找准客户群体
什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。
第二步：客户群体活动范围
比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。
第三步：了解客户的根本需求
企业要想”钓“到客户，最根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。
第四步：筛选客户群体
当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。
企业做网络营销，必须要做好目标群体定位，根本定位后，在拓展关键词，在互联网上布下各种”鱼饵“，等待客户前来咨询，最终达成交易。
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