1、投放目的不同
品牌广告:目的是为了让用户加深对品牌和产品的认知程度,能让用户在第一时间可以到达品牌/产品。
效果广告:是为了能促进销售,也可以简单地理解为“花钱买流量”。考核的东西更为直观,例如CPC、CTR、CPA(激活、注册、购买等)、ROI等等,更多时候在乎效果的转化和性价比以及带来的销量。
2、广告费用来源不同
品牌广告:一般来源是一个公司的市场费用。
效果广告:一般来源于一个公司的销售费用,比较典型的是一些公司的电商部门。
3、所需的创意不同
品牌广告:品牌广告注重创意,创意是加分项目,能提高用户对品牌的认知及好感。但是,对视觉的制作要求很高,一般需要高大上的海报图片,涉及的专业性较强。
效果广告:讲究能促使用户成交的创意即可,一般以用户的感受及需求为主,需要多方面测试。
4、媒介选择不同
品牌广告:选择优质媒介资源,如门户网站的首页横幅、APP的开机画面,微信朋友圈,一般是按照投放量购买的。
效果广告:对媒介的选择只追求效果,不讲究是否优质,如信息流广告、搜索引擎优化等都是常选择的,一般是实时竞价。
5、投放策略不同
品牌广告:品牌广告注重对投放全过程把控,通常会从前期的比稿、方案策划、投放时间、预估覆盖人数等多纬度进行规划,确保品牌广告效果好。
效果广告:一般会先从测试开始,会用多个创意、多个定向纬度去做测试,并从中得出最佳组合方案,也就是说效果广告是一个长期持续优化投放的过程。
6、投放时间不同
品牌广告:品牌广告一般以营销节点为主,如春节、情人节、双11等大型电商节日进行营销,采取排期式投放。
效果广告:效果广告具有持续性,一般是常年持续投放的,没有时间的界限。
效果广告和品牌广告并不是完全分化的,两者相辅相成,品牌广告可以增加效果广告的信任度和好感度,效果广告又可以增加品牌广告所需的知名度。比如喜茶和Luckin Coffee的营销招式非常不同,一个重品牌、重体验,一个重营销、重推广,但无疑它们都是处理好品牌与营销关系的典型:首先,你要有品牌,有品牌意识,并有持之以恒的品牌战略;其次,你要懂营销,并将营销与品牌塑造结合在一起。
品牌与效果不应被割裂。不同阶段的营销,要实现从策略制定、创意设计、数据运营以及团队职能等四个层面的统一,使品牌广告与效果广告紧密联动、有机融合,实现品牌促进效果、效果验证品牌的共振效应。