加盟连锁药店(加盟药店的注意事项)

目前国内来看,单体药店数量一直在下降,新开的药店多数加盟到连锁公司,实力的小单体要么转让出去,要么快速开店形成连锁效果,占据一城之地。

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据相关数据调查发现,中国的药店6年内单体药店消失5万家,连锁率逼近50%,数据就很说明问题。

国家的政策与方向在连锁,于是很多单体就必须把药店发展到连锁管理上,但新的问题又来了,这些连锁是被迫进入,数量庞大,必然导致新连锁在管理与经营方向存在一定的问题,根据这几年的了解,特给中小微连锁药店筛选出防止进入的8个误区,希望大家跳过坑洞,发展更加顺利。

一、过早地进入连锁化

连锁公司的定义,就是本公司旗下的药店名称相同,商标AI相同,商品配送统一公司物流中心发货,公司统一管理、商品全国统一价格等等。

而有一些药店为了达到国家要求的连锁资格,当发展够10家店,基本有资格申请连锁管理时,马上注册连锁公司,结果新资金问题来了。

药店利润不足,养活不了连锁公司:

例如山西某药店老板,开8个单体店时,虽然管理有点乱,但每个月净利润还是不错的,除了货款、工资、房租、水电、租水与经营费用外,还能月净收20万左右,而药店开了10个后,申请了连锁牌照,结果10个药店,每个月真正到手净利润连2万都不到,甚至连锁公司运营前3个月,基本是亏本,20万没了并且还倒亏几万。

中小微连锁药店小心这3个坑,稍不注意后悔莫及

原因如下:

A、配送仓库的费用:

药店在变更连锁公司前,要投入大量的费用,例如独立配送仓与配货人员、仓库管理员、司机与搬运人员、购买仓库的设备与安全消防设备。

B、办公室成员费用:

公司扩大了需要完善各级管理人员,商品质量监管员,后勤人员、明显比原来后台人员多了1倍。

C、后期费用:

人员的工资、食宿、汽车配送保养、过路费、油费全来了。而非连锁均由各供应商直接送货上门。

D、周转期增加:

原来非连锁时,供应商直接送货上门,而现在需要先把货送到总部,然后再由总部统一发货到门店。

E、库存成本大:

为了能保障各店不断货,仅仅配送中心库存的库存量,比原来非连锁时期高出2-3倍。这些全是资金的积压。

所以建立中小药店的老板,如果你的药店没有实际的营利能力,先不要急于投入连锁化管理,可以先连而不锁经营,减少这些成本。

二、过早做股权管理

这几年各行各类刮起来一阵股权管理风,不少人参加了股权管理,为了避免人才流失,对公司人才、高管、店长实行入股管理,入股类型很多,有直接给在职股份,还有入资实股等等,但眼下问题解决后,新的问题出来了。

1、在职股权不值钱:

一些高管首次拿到在职股合同后,非常开心,终于翻身当老板了,于是一腔热血全心全意把工作放在第一位,但到了年底后发现,分红的钱好像和原来的年终奖差不多,取消了年终奖,换来的是一个更为低价的股权合同,第二年的想法就变了。

中小微连锁药店小心这3个坑,稍不注意后悔莫及

2、高管入股公司:

高管入实股进驻公司,可能这些钱是高管的大部分家当,但投入后在短期内也不会见得多少回报,并且非常注重节约,导致原本需要开支的地方,过份节省造成经营紧张,人员紧凑,费用限制,于是在同行业的竞争中表现特别穷的状态。

因为管理者投入了钱,需要见到分红,但公司在近期内不能让他看到好处,大家就会想办法从管理中节约。

所以建议中小药店不要过早做股权管理,就算真的加人入股,首先不是他有钱,他是人才而入股,而是他入股必须是志同道合,观念看法一样才入股,避免在公司最困难时,他们突然提出抽出股份,那就惨了。

三、准许单体药店加盟

有一些中小连锁药店,自己刚刚注册不久,就急于向外招商,招纳其它小单体加盟本公司,因为小单体加盟后可获得加盟费或者商品配送费上加点,从而减少费用的支出。

但凡事都有两面性,这些单体药店一般为夫妻店,财务自己管理,如果只是为了加盟费或配送费,招纳这些人加盟,风险往往很大。

1、砸招牌:影响名誉。

能成长为小连锁公司,这药店必然也经历很多困难才突出重围,若为了加盟费与配送费授权出去后,那些小单体基本不属于你公司管理,只是招牌一样,他们发生什么经营问题,直接影响公司中的名声:

例如:小单体:悄悄卖销字号药、处方柜仍然放着药师不在岗牌子、药店卖过期药、员工与顾客吵架等。

2、顾客的会员问题:

若在同一个市区,相同的顾客购物,在直营店消费积分与享受的权益,到加盟店完全没有,顾客就会认为你药店是欺诈顾客。

3、加盟店内部管理问题:

除以上问题外,加盟店的经营、活动策略均和直营店不同,明显会是两个段位,对于公司要求的指令,就算不执行也无可奈何。

所以说,收纳加盟药店必须在合约上与模式上创新,用原来的方法加盟互相之间都没好处,大家可以参考如下方向:

A、出资者不管理,管理者不出资。

B、加盟费提高,增加培训与直接管理。

C、加盟老板退出管理,由公司安排人。

D、直接加盟公司入股。

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