来源头条作者:酒食新消费
近日有消息表示，从多方渠道获悉，五粮液经销商明年新签的合同价格上有所变化，对52度第八代五粮液的计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元/不变，计划内外的合同量为3:2（区域间价格和比例或有差异）。
图源：网络
对此，五粮液集团相关人士回应称：“有该说法，具体情况不详。”有经销商表示，新的提价政策将在12月18日五粮液经销商大会上正式宣布。
进入年终白酒销售旺季，白酒企业涨价已是行业普遍规则。白酒行业此轮涨价潮将宣告开始？
01.从2019年第八代五粮液面世 首度价格上调
2019年5月21日，第七代五粮液下线，第八代五粮液正式上线，五粮液将其出厂价定为889元。
此次涨价，距第八代五粮液面世已两年半余。
根据此次的涨价计划，经测算，综合下来，第八代五粮液的出厂价从889元提升为969元，增幅近9%，和53度500毫升的飞天茅台酒出厂价保持一致。
而在第八代五粮液面世以来，其良好的市场表现也为五粮液业绩创新高立下了汗马功劳。2019年，五粮液营收首次突破500亿元，达501亿元，同比增长25%，归属于上市公司股东的净利润为174亿元，同比增长30%。五粮液实现年初营收规划目标且净利润同比增速高于营收同比增速。
2020年，五粮液营业收入达到573.21亿元左右，比上年同期增长14.37%。归属于上市公司股东的净利199.65亿，同比增长14.67%。其中，五粮液产品实现营业收入约为440.6亿元，占总营收的76.87%，同比增长13.92%。
第八代五粮液 图源：五粮液官网
公告称，2020年，酒类产品营业收入同比增长，其中核心产品营业收入占比持续提升，得益于五粮液不断优化产品结构，核心产品市场价格稳步提升，盈利能力持续增强。
但自2020年以来，在激烈的市场竞争中，五粮液与另一巨头贵州茅台的业绩增速却相对放缓，均不如疫情前的2019年同期增速。
2021年三季报显示，今年1-9月，五粮液的这两项业绩指标同比增速分别为17%和19%；贵州茅台的营收和归属于上市公司股东的净利润同比增长分别为11%和10%。
据中国酒业协会公布，前三季度，全国酿酒行业规模以上企业的利润总额同比增长25%，为1462亿元。
因此，虽然五粮液与茅台都实现了同比两位数增长，但两家企业的净利润同比增速均未跑赢行业增速。而提价无疑成为扩大营收和提升盈利能力最直接的方式。
02.五粮液前已有多家酒企率先开启涨价
事实上，五粮液并非率先打响白酒提价战的酒企。11月26日，山东景芝白酒销售有限公司发布产品涨价通知：鉴于包材物料、能耗、人工等成本大幅提升，为更好地保证产品品质，经公司决定，自2021年12月1日起，对多个系列产品的开票价格进行上调。
11月27日，有消息传出，剑南春旗下高端产品水晶剑南春开票价每瓶将上调20元，剑南春已经释放2022年调价幅度，而由于“一地一策”关系，目前，不少省区商家正陆续按等幅度将调价向终端传达。
图源：网络
梳理发现，近一年来，剑南春已经连续多轮提价，其中另一款高端产品52度珍藏级剑南春2020年12月曾大幅提价100元/瓶，终端价从之前的788元/瓶提至888元/瓶。2021年8月20日珍藏级剑南春再次宣布提价40元/瓶。
对于此次调价的原因，有专家表示，受上游原材料和生产成本上涨等因素影响，白酒全行业性的提价可能要拉开大幕。
03.白酒提价还有没有戏？
白酒营销专家蔡学飞认为，五粮液作为头部酒企，涨价是品牌价值提升的必然结果，但是也有带动作用，五粮液提价之后留下新的价格带机会，必然会带来二三线品牌的价格上涨。
海通证券认为，最近白酒批价开始企稳微升。
那么，白酒此轮提价还有没有戏？
此前，受原材料上涨等因素影响，已有一批食品上市公司宣布涨价，涨幅3%-18%不等。包括调味品巨头海天味业、休闲零食巨头恰恰食品、速冻食品龙头海欣食品等。
反观白酒行业的涨价潮，似乎来得有些滞后。北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武告诉记者：“涨价是每年白酒行业，尤其是中高端白酒市场的惯例，今年的涨价潮之所以滞后，是受白酒价格约谈和白酒消费税改革影响，以及今年市场整体不旺盛造成的。”
谁将是下一个宣布提价的酒企？最引人关注的还是白酒行业老大贵州茅台。贵州茅台新任董事长丁雄军曾公开表示，将遵循市场规律做好茅台酒的定价工作，等于说，一定程度上给了市场提价预期。
图源：网络
据了解，茅台酒现行的出厂价969元/瓶、零售指导价1499元/瓶发布于2018年，如今已有三年多未进行价格调整。
接下来茅台酒会调高出厂价格吗？白酒专家蔡学飞表示，茅台可能不会直接涨价，但是会通过提高直营销售的占比，扩大线上销售范围，变相实施涨价，通过提高整个产品的利润率，达到提升整体业绩表现的目的。
当前，和五粮液酝酿并宣布核心产品提高出厂价不同，另一则消息则在上周末释放。第四季度，贵州茅台持续对社会渠道加大飞天茅台酒的放量，以平抑被炒作过高的茅台酒零售价。
一个提高出厂价，一个放量抑价。看似相反的价格举措背后是截然不同的供求关系使然。虽然手段各有不同，但实质都是厂家在引导终端消费走向的前提下，对销售环节链条进行利益重新再分配。
有五粮液经销商表示，厂家提价后，终端价肯定要上千元一瓶了，经销商才有利润。对喜欢喝五粮液的消费者来说，上涨几十元钱敏感度不高，完全能接受。对实力强的经销商来说，计划内的产品可以大量囤货，提价了是好事。
但也有在重庆地区倒货的酒商表示，计划外提价后，如果终端零售价起不来，有的小商可能会低价抛货。
众所周知，以往年份，在中秋、国庆节乃至春节前，国家发改委都曾先后多次召集白酒企业负责人参加过白酒价格座谈会，以加强对节前白酒市场价格的监管。白酒价格“稳谈会”不仅旨在保民生，也对官场上高端白酒节日送礼引发不正之风“敲山震虎”。去年9月22日，中纪委网站首页显要位置就刊登《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》的记者署名文章，文章中涉及到飞天茅台的市场价过高。
因此，在当前稍显复杂的行业形势下，消费市场能否消化白酒的涨价，还需市场的检验。对于白酒涨价，您怎么看？欢迎文末留言交流、分享。
