传销和分销的区别(直销、传销、三级分销的区别)

在市场经济活动中,很多营销人员,对直销、传销、三级分销存在模糊认识。下面,笔者将直销、传销、三级分销的区别简单归纳如下,供大家参考。

直销、传销、三级分销的区别

一、有没有产品的区别

传销、是没有产品的,所以传销的生产链是不健全的,是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点——“杀熟”,意思是指诱骗对象主要集中在“五同”,即同乡、同学、同事、同宗、同室,因为这些熟人更容易放松警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友,说自己做生意赚了钱,然后热情邀请其来玩。把人骗来后,传销分子西装革履,热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始,传销分子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西,同时要热情微笑,创造温暖感,增加信任度;二是一定要握手(传销是握手最多的行业),因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20%谈事业,80%谈感情,而”传销”两字却只字不谈。

三级分销是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照,必须真实。商家必须拥有自己的产品,并且保证是国家允许同意出售的商品,商家本身要保证对产品的真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程,消费者想要得到产品必须要下单付款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。

直销、传销、三级分销的区别

二、 巨额入会费的区别

判断一个组织是不是传销,传销有个最大特别,就是不停的拉人头,对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销,让上线人员有钱赚。传销的盈利不是靠产品销售,而是靠不断发展下线收取高额入会费。目前很多各种各样的网络商城打着电子商务的旗号,收高额的会员费,商品定价极高,几乎没有什么成交,宣扬事业机会靠收取会员的会费并分配拉入的新会员会费攫取利益。

直销、传销、三级分销的区别

三、 层级关系的区别

传销有组织,分出三五九等,等级越高获得的利润越大。按照组织者的说法,做到一定级别,就能年赚上百万元,跑车、别墅应有尽有。

三级分销中有直接经济关系只有三级,第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人,相对于传统直销中的零售商,第二级就是发展了第一级分销商的人,第三级就是发展了第二级的人,第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金,第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销等级越高收入越多,三级分销是新型微商,是传统微商的升级版,做的是朋友圈的生意,基于朋友圈的传播,轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商,迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。

直销、传销、三级分销的区别

四、内部管理的区别

传销——军事化管理。传销组织规定,每天5时30分起床,先是读书、背书;之后是开心一刻,要求每个人要上讲台讲一个笑话;最后是即兴演讲,目的是锻炼口才。很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已,感觉自己得到了重视,期盼自己的性格和人生可以由此改变。 据了解,为了制造这种“磨砺意志”的假象,传销人员的生活都是很艰苦的。“家长”告诉他们,“会吃苦的吃一时苦,不会吃苦的吃一辈子苦,我们都在创业阶段,吃点苦又算什么。我们是带着有限的钱来做无限的事业,因此,我们要把钱花在刀刃上,而不应该花在享受上。”经过这样的说教后,传销人员虽然受着肉体上的折磨,但精神却极为亢奋,燃烧,仿佛自己正在踏上成功之途。

三级分销—管理是非常自由放松的。没有早九晚五的时间规定,没有打卡点到的行为规定,没有西装领带的着装规定,基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分销商的评判标准就是销量,只要你能把货物卖出去,你就没有任何限制。

传销不是企业销售产品的渠道模式,而是一种欺诈手段。传销销售对象则以自己为主,自己购买公司的产品,并把这种销售方式推广给下线,下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象,这种销售模式是损害销售员利益的,它不会给下线销售员带来任何报酬,相反还造成了损失,并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的,只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作,而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。

三级分销是一种无店铺销售方式,是营销渠道的一种。从其产生来看,是营销渠道的一种创新,但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。

直销、传销、三级分销的区别

五、三级分销与直销的区别

1、法律上的区别。众所周知,按照我国直销管理条例规定,企业必须经过国务院商务部批准获取直销牌照,才能实行直销活动,招募直销员,直接将产品卖给消费者。而三级分销隶属于分销的范畴,首先不需要直销牌照,同时,产品必须在工商局有注册,在腾讯公司有备案,才能完全是合法的。

2、从业者的区别。成为直销员必须和直销企业签订合同,才能销售产品。

3、层次区别。直销行业可能存在多层次销售返利模式,而三级分销模式,只限三层的销售返利模式,不存在多层次的返利。

4、必须送货。直销员不仅是推销员,还必须是送货员、收款员,而三级分销模式,不需要东家发货,一切的物流配送都由公司负责。

5、囤货情况。传统的直销公司,必须要直销员大量进货,导致直销员家里大量压货,而三级分销不需要东家囤货、压货,公司就是东家们的仓库,帮东家们免去库存压力。

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