开盘抢购
一般呢，开发商自己的楼盘都会自己进行前期销售推广，或者一开始在前期推广的时候就直接承包给一些营销公司，分销公司。在前期推广进行得差不多的时候，几乎搜索不到任何的新客户时，才会把剩下的房源交给一些中介公司，一些新的销售公司进行分销。当然与此同时，开发商自有的销售人员还是会对本开发商的房源进行销售。一般来讲的售楼部的销售人员大部分情况下都是开发商自有人员。
那么问题来了，究竟是自己去售楼部找开发商买房子便宜，还是通过分销渠道找一些房产中介来进行购买房子便宜呢？
先给你讲一个道理吧，开发商找分销渠道找房产中介来卖房子是要付佣金的，如果你们去找房产中介买的房子更便宜，开发商还要付钱给房产中介。那么开发商自有的销售人员进行销售的过程中，是不是就非常困难了？因为销售的标准不同市场同一个东西的价格有两个标准。这样还有一个问题，就是同一客户买到的东西的价格可能不一样，这就会引发后续的一些纠纷和困难。
看房
这样你就大概明白了吧，其实分销渠道销售的房源价格和开发商售楼部自己销售的价格都是一样的。分销渠道只不过是开发商引流的一种手段，把人从别的地方引流到售楼部。举一个简单的例子：我是卖苹果的，我自己卖苹果呢，卖三块钱一斤，我找10个经销商卖苹果，他们每卖一斤苹果，你给他们一块钱，但是苹果的价格不能低于三块钱一斤，或者说他们所有的客户买苹果都必须到我指定的地点来买苹果，因为苹果的定价是由我自己决定的，他们得到的无非是一个佣金而已。
开盘前
那么，怎么样知道自己房子买的价格是否真的便宜呢？
第一步：自己先以客户的身份去售楼部咨询了解房源，问到一个自己觉得是比较低的价格。切记不要留自己常用的手机号码，因为有些售楼部登记的号码会作为已经来访客户，后续进行谈价的话就比较困难。
第二步：找当地的一个房产中介带你的一个亲戚去售楼部看同样类似的房源。对比一下价格，就知道哪边的价格高，哪边的价格低。
第三步：如果你实在不相信，那你再找第3个亲戚朋友，带着你前两次谈价的价格，以这个最低价，再降低相应的金额去跟售楼部的人进行交谈，如果砍价成功，你就可以得到一个相对更低的价格，如果谈价不成功，则证明你前面两次的谈价相对合理。
什么情况下，买的房子价格便宜呢？
1.开发商对于本项目的一些供应商，以房子进行抵扣价款的方式的供给方，俗称工抵房，一般这种房子会相对便宜点；
2.尾盘，开发商为了快速收尾，回笼资金，降价处理，不过这种房子楼层和户型相对来说会差一些；
3.被包销的部分房源，有些营销公司，为了拿到更低的价格，一次性拿下开发商很多房源（一般会支付相应保证金，保证在规定期限内销售一定数量的房源），俗称团购房源。
不过，房子的价格影响因素有很多，同一个房子，在不同时间，不同政策下，价格都不一样，很有可能你现在这个价格找关系让开发商比市场价便宜了5%，但是过两个月市场价格下调，下降10%，你买的还是比两个月之后的人价格更贵。基本上买了房子的价格基本上满了就调整不了。
所以买房的心态也要调整好，我们普通老百姓买房都是刚需，不是因为炒房和投资，只是为了有一个简单的住所，心态放平，不去攀比。这样才会开心，你觉得对吗？
