借钱理由(和别人借钱用什么理由比较好借出钱)

如何判断一个朋友是“真”朋友,借钱就是试金石。

网上有一个《向朋友借钱》的长微博,讲了这样一个故事:魏先生因为做生意遇到了困难,需要借钱。他给作者打电话,作者借给他了,魏先生感慨说,在此之前他已经跟9个他关系更好的朋友打过电话,可是大家都不借,“如果不是这次借钱,我还以为我有很多朋友,现在才明白,我原来如此孤独。”

于是作者也进行了一个实验,向自己的朋友借钱,联系了10个朋友,只有2个人借给他,借钱实验之后,他也认可了魏先生的结论,能借钱的才是真朋友。现代社会,朋友的门槛也降低了,见个面吃个饭加个微信,就是朋友了。但是真的遇到了困难,需要借钱了,很多朋友就真的是人生若只如初见了。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

从这个角度上看,借钱是现代社会很常见的一件决定关系走向的大事。虽然感情是不能用钱衡量的,但是现实生活不是高山流水那般不食人间烟火,解决问题总要用到钱。能用钱解决的问题都不是问题,问题是自己没有钱,所以借钱的一方,目的就是想借到钱,解决燃眉之急。

而对于被借钱的一方,最大的顾虑在于,对不确定性的恐惧。这种不确定性一方面是人性的不确定性,虽然是朋友,可能相识多年、可能昨天还在一起喝酒,但人心隔肚皮,人这种生物是自私的,人为财死,鸟为食亡,利益面前友情的分量能有多重?而就算他以前很讲信用,人也是善变的,未来怎样,没有人能保证。

另一方面,借钱就是把钱的所有权,从一方转移给另一方,未来钱能不能回到自己手里,还是不确定的。可能是主观原因,也可能是客观原因造成的。但不管怎样,让人把一个现有的确定的财物,让渡为一种在未来某个时间段可能收不回的东西,确实是一种风险。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

换句话说,担了风险,却没有收益。钱一旦借出去了,借出钱的人心理备受折磨,会怀疑自己的举动到底是对是错,在考验人性的独木桥上走得颤颤巍巍。而借到了钱的人缓了燃眉之急后,是及时还钱,还是欠钱不还,甚至继续借钱,这都是自己说了算的,所以“欠钱的才是爷”,话糙理不糙。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

如果朋友向你借钱,你不借,难免被认为不是“真”朋友,你借了自己担着风险还纠结得焦心,到底该怎么办?

1.别问想借多少,先问借钱的理由

遇到借钱,很多人第一反应都是脱口而出“借多少”,这也是人之常情,借得少,自己的心理负担就小一些。殊不知,这句话一出,往往会有三个结果。

第一个结果,这句话在对方听起来,就是“我有能力借给你,要看看够不够你借的”这样一层含义,所以对方也有了“你一定会借给他”的心理预期。这种情况下,你问完多少钱,最后一分钱不借,那是不可能的。

第二个结果,一旦这样问了,其实就是你内心在衡量“最少借多少,不影响交情”。可是,你把这个讨价还价的过程放到明面上了。对方报个数,自己借不了那么多,打个折,你觉得自己尽力了,可是对方觉得“我都开口借钱了,你明明有钱,却给我个零头,太不够意思了”

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

第三个结果,一般需要用钱的时候都不是小钱,而借钱的人为了提高借钱的概率,往往分好几个人、分几批去借。如果问了“借多少”之后,要多少真的借了多少,借钱一方很可能后续再来借,认为你有钱又肯借。

所以直接问钱数是吃力不讨好的。听到借钱的话,一定要先根据借钱的对象预设一个上限——自己心理承受能力之内、基于对方以往表现和双方感情基础的数额。然后,不要问借多少,而是问对方为什么借钱

“为什么”和“借多少”的区别在于,能够暂时转移谈话的重心。“借多少”是给自己挖坑,“为什么”是让对方展开话题,关注点在对方身上。而且一般借钱都挺突然的,用这个话术给自己争取时间,捋清思路,也比不过脑子直接拒绝或同意更好。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

2.听话听音,原则分明

让对方陈述借钱理由的时候,也要注意不要光听,不要把关注点放在对方诉苦和情绪宣泄上,要把重点放在对借款原因的真实性、严重性上。毕竟是借钱,不是做慈善捐款,还是要以收回来钱为目标的。

基于这个目的,首先可以让对方多说一些。小李和同事老焦经常一起吃饭,相处得很好,忽然有天老焦找小李借钱,说是背着媳妇炒股赔了,不好交代,想先借2万块钱把账补上,等发了年终奖再还。

小李就细问了一下,炒什么股、赔了多少,年终奖就那点钱,拆东墙补西墙到时候还是被发现呢。问得多了,他发现老焦说得颠三倒四的,留了心,就没借给他。后来听其他同事说,老焦是网络赌博输了很多钱,妻子正跟他闹离婚。再后来,老焦被解雇走人了,拉黑了所有同事的电话和微信。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

所以,让对方说理由,可以对事情的真实性有一个基本判断。一般来说,借钱的理由有三种。其一,救急。比如亲人重病住院,或者其他急事需要用钱,其二,办事。比如买房、买车,孩子出国等等需要钱,不愿或者不能从银行贷款的,只能靠借;其三,补漏。比如贷了款还不上,资金周转不开,或者捅了篓子赔了钱。

在对方的陈述里,分析他还钱的诚意和打算。如果是有诚意还钱,一般会明确还款期限,有靠谱的还款来源,并会主动补偿一定的利息,写借条,找人作见证之类的补偿手段。如果只是一昧说什么“挣了钱就还”之类的话,不妨多留个心眼。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

一般来讲,借钱的原则还是老话说的“救急不救穷,救近不救远”。如果是治病、救命之类的救急,在能力范围内施以援手是应该的。如果借钱的目的是投资或消费,那就不要借,投资有风险、目的是消费的借钱,不管说得有多冠冕堂皇,最终还是想把你当成无息贷款而已。

救近不救远也是指借钱要知根知底,如果是身边联系频繁的,能随时找到他的家庭、单位的朋友,那么还钱的概率更大。而如果是久未联系的朋友、亲戚,不知近况,一开口就借钱,就是奔着钱来的,很可能连本金都要不回来。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

3.登门槛效应的反向运用

心理学中有一个概念叫作“登门槛效应”,又称得寸进尺效应,是指一步一步地登台阶,达到目的要先定一个小目标。在借钱的应用上,就是一个人一旦接受了他人的微不足道的要求,为避免认知上的不协调,或想给他人前后一致的印象,就会接受更大的要求。

比如有些教人如何借到钱的文章会说,用登门槛效应借钱,需要借1万,就先开口借2万块,对方回绝后就借5000,对方大概率不好意思回绝,还会在内心有种愧疚感,所以就借了。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

而反过来,作为被借的一方,应该怎么反过来运用登门槛效应呢?

一方面,在前面听的过程中把握重点,充分共情,一定要先从情感上让对方相信你很关心他,而你也有你的难处。然后结合上文提到的情感额度,在额度范围内先找个比较低的,说就剩这么多了,再给对方提出解决办法,表示可以再多借一点,让对方心理上有愧疚感,也给自己找台阶下。

比如,上文提到的朋友要借2万块钱,如果是买房钱不够,你可以说自己丈母娘正好年初给小舅子买了房,自己也把钱借出去了,手头很紧,现在只攒了3000块私房钱,差得有点多,之前认识一个银行做贷款的,可以提供联系电话。如果一定想借,也可以说先把给孩子报夏令营的钱挪用一下,共借5000给对方,让对方感激、愧疚,到了年中,也有理由催着还钱。

朋友向你借钱时,不要急着问“借多少”,聪明人先做这3件事

但不管哪种借钱,都要做到写欠条,按时还钱。如果不能按时还,及时止损,合理维权,绝不姑息。

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