23年前，提起“猎头”这个词，估计大家都觉得一头雾水，谁也不知道猎头到底是干啥的，当年纪云在读者文摘上看到一篇豆腐块文章，介绍猎头这个职业是为企业寻找人才，纪云觉得这是一个不可多得的商机，受这篇文章的启发纪云开设了中国第一家猎头公司—泰来猎头，既取名Talent音译，又寓意否极泰来，纪云也因此开了中国猎头行业先河，成为中国猎头第一人。
自从入行到现在，纪云23年如一日，在充满诱惑的猎头市场，他始终执着于对猎头的深刻定义，把猎头当成一门人才艺术，不盲目扩张，不唯利是图，如唐吉可德一般，对于自己的猎头梦想充满了理想主义的忠诚。今天老王专程采访了中国猎头第一人—纪云先生，听听他眼中的猎头到底是什么？
猎头是一门艺术
猎头公司刚刚出现在中国时,被人们视为专挖墙角的不光彩角色。但随着市场经济的进一步完善,人们越来越认同和需要专业的猎头公司对人力资源进行优化和配置。这是猎头公司的胜利,更是社会进步引导人们观念更新的结果。
猎头公司作为一家企业要先生存下去，要敬畏市场，要做更多市场化的服务和策略，也有很多猎头公司、猎头顾问这么做了，纪云认为这些都是无可厚非的，毕竟要先求生存再求发展。但是在纪云的猎头观中，猎头不是一桩买卖，而是一种艺术。
“泰来23年的时间，因为对猎头的认识，如果我自己去反思，可能过分执着于对猎头的深刻定义。国际猎头就是人才专业咨询，所以才有过程收费的概念，需要签合同收费，当然这种模式取决于顾问的高素质高水平，能够面对真正高端客户，高水准的人才。美国保持着这种服务状态，以顾问为中心的项目组，欧美承认这个价值的过程”纪云向老王娓娓道来。
中国最初发现人才的地方只有职业介绍所和人才交流中心，这些地方非常粗放，没有精细划分，都是泛泛沟通，而猎头就是一种智力型工作，像会计师、律师
一样提供智力服务，做猎头必须非常透彻的去了解心理学、社会经济学、探知各个行业的水深水浅，才能找到客户与候选人深入沟通，找到他们的共同频率。把猎头当成一门沟通的艺术，是这个信念一直支撑我走到了今天。所以23年来我们的名字一直叫“事务所”。
为什么说是艺术，纪云认为：猎头提供的是三方服务，有候选人有客户，而人恰恰是世界上最无法控制的，你只能去影响他们，通过你的智慧影响到客户和候选人，这其中包含了你对客户所在行业、对客户岗位需求的深刻理解；也包含了你对候选人的人格、价值观、能力经验长板短板的精确把握；还有你对双方的看法与态度，最终能让候选人和客户走到一起，这中间的沟通交流需要你自己体会、拿捏、感受、玩味，这就是艺术，这样才能真正的呈现猎头的价值。
本土猎头为什么这么Low
在国内，很多顾问把猎头做成了一种销售，或者是一种招聘，这是我们很不愿意看到的，这样做没有呈现猎头的价值。在纪云看来：做猎头有三重境界，第一重是：数量与速度；第二重是：品质与咨询；最高境界是：信任与艺术。
纪云说：“真正的猎头与企业的沟通模式应该是：‘我不着急，我只信任你，你知道这个行业的动态与表现，你知道最合适的人是什么样子’这才是真正的猎头，在速度与数量上其实都是做的招聘，根本就不是猎头。”
纪云认为：在光辉国际，猎头顾问都是40-50岁的人，他们层级都是世界500强或者其他大企业的高管、咨询师、合伙人等等，对企业的管理理念、对社会的认知、对信息的汇总和搜集、对人才的判断都非常的成熟，能够极大程度的取得客户和候选人的信任，从而影响到他们，这才是真正的猎头服务。
我们做猎头，就应该了解猎头的根本，猎头就是一件咨询，不是简单的发现信息传递信息，这其中的过程包括你能真正与候选人沟通–交流–判断–甄别–推荐，而这每一步都需要人的智慧实现，如果没有这个过程就不是真正的猎头服务，提供信息服务和招聘与提供智力服务不是一码事。
中国猎头行业比较混沌，很多顾问都是信息输送，并不是真正的猎头，更可恶的有很多猎头帮助候选人简历造假，猎头本身没有变，只是很多操作的人为了迎合市场需求，贬低了猎头的价值，猎头要追求品质，没有品质不会呈现价值。
猎头行业的的那些“坑”
“这个世界上没有比在国内干猎头更悲催的事儿了”纪云向老王感慨说，干之前不给钱、干的过程中不给钱，干完说不给钱就不给钱，说白干就白干，社会上哪个行业是这样的啊，只有猎头是这样，比古代的丫鬟还悲催，丫鬟起码还提供吃住呢！
那么猎头行业还有哪些不得不防的“坑”呢？纪云向老王一一细数：
第一个坑：难
干的必须是用人企业干不成的事情，否则人家能找到人才凭什么找猎头；
第二个坑：无法量化、规模化
人才没有一个量化标准，猎头找到的人才不可能都符合企业的用人要求；并且猎头无法规模化，不可能出现推荐成功一个人，企业再向猎头征订10个的情况。
第三个坑：永远从零开始
一般人会想，猎头物色成功一个高级人才，就能挣个十好几万，一年多弄几个不就发了。其实，猎头的每一个案子都是从零开始。这也就意味着猎头忙，但不一定都挣得到钱。
第四个坑：客户水平低
国内很多企业的人力资源部不专业，为了追求KPI，盲目快速的找人，其实根本不知道自己要什么样的人，甚至有明目张胆向猎头索取回扣，中饱私囊，国内猎头真的不好做，
第五个坑：价值链未形成
猎头是一种高智力的咨询服务，是基于顾问多年的社会阅历，管理经验构成的咨询服务，但是由于国内很多顾问都是年轻人，执着于搜简历卖简历根本无法与人沟通，而整个社会环境对于无形的价值也没有形成价值链，所以导致猎头顾问根本无暇于培养自己的视野和沟通艺术，而是希望快速出单，早日百万顾问。
第六个坑：快速发展
猎头没有真正所谓的产品，实际提供的是服务，是咨询，而且服务有没有办法规范化、流程化，因为每个客户每个候选人都不一样，没有标准化产品如何才能迅速的规模化？
在追求商业化的大潮下，很多企业经营的目的就是迅速的扩大增值升级规模化。看似企业扩大了、人员增多了，看似乌央乌央的人，难道就能发现更多高端职位获得更多高端客户吗？并不是！真正的高端猎头实际只是一个小的精英群体，是顶级价值的支持与回报
很多扩张的大公司其实做的是所谓的招聘是，招聘网络的延伸，信息搜集传递的网络，不是辐射真正具有咨询内涵的猎头，不是猎头的形式
猎头行业的未来趋势
关于猎头的发展趋势，老王最关心的是互联网和一些猎头平台对猎头行业的冲击，所以很想看看猎头第一人是如何看待这个问题的。
纪云表示：互联网技术的出现只能使猎头行业在速度和数量上得到提升，互联网大数据，看似准确其实价值非常低，只能得出一个人一些很硬性的指标而已。而判断人的人格能力价值观，经验背景、学历背景，在公司的表现如何、沟通能力怎么样？情商高不高？计算机技术实现不了这个判断。
猎头顾问最大的价值就是对一些无形的东西进行判断，而这个是最重要的，所以互联网只能在大数据方面提供一些辅助，根本谈不上所谓的巅峰猎头行业。
中国猎头行业的出路在哪里呢？我们有希望超过国际五大猎头公司吗？
面对老王的有一个疑问，纪云侃侃而谈：“不谈超过，猎头就像打高尔夫进入状态一样，谁也不会超过谁。我认为猎头的根本问题还是认知的问题，根本不知道做猎头是咨询是智力服务，这样就很难上道儿，很多人把猎头当做买卖、当做信息量展现。猎头的实质是智力服务，是帮客户完成他们完成不了的高难度的判断甄别。
泰来未来会如何发展
干猎头23年，纪云最大的收获就是；能让一件事一直这么执着的办下去，这是没有人能比，根据中国工商局统计，中国只有3%的企业是超过20年的公司，泰来存在这么多年，存在就是一种胜利，并且运营还是比较健康。
23年来我一直比较认真的面对猎头是一个咨询的事儿，泰来有很深刻和完整的人才评估体系和各种工作体系的建立。中国处于顶尖的顾问非常少，从业人员太年轻，不能作为独立个体去完成真正高端职位的甄别。
在20多年时间内，纪云几乎没有开除过员工，对于做一个企业来说，这种性格不是好事。所以泰来设立了合伙人制度，在纪云来看，几个人组成一个小团队，大家信息资源共享、性格能力互补、人格经验相互融合，这样团队能量就与国际顶级的顾问相媲美，这样在推动项目上就会更有优势。收入团队和公司分成，并且是顾问拿大头，公司拿小头，这是泰来在探索的一条路子。
纪云给年轻猎头的建议
1、社会环境浮躁、不安定、都想快速追求回报，但是猎头的工作性质和产品销售完全不一样，就像种萝卜和种人参，人参，十年才能有收获，萝卜每年都可以收获，就看你耐不耐得住寂寞，你得想到自己的成长就像是种人参，你才回价值连城。
2、不要去羡慕那些像是撞大运一样，突然一年干了100万的顾问，这些是无法持续的，只是持续的搜集信息，碰上了一个概率，关键还是要用心修炼自己，进入一种状态，才能持续。
3、猎头也有竞争，猎头的竞争不是体育的竞争，体育竞技是搏击对抗，猎头的竞争是对自我的战胜，就像打高尔夫和打篮球，玩儿法不一样，篮球是我们时刻要对抗，猎头要追求高竞技状态，让自己默默的拿到最低的杆数和最好的收获，从而实现不断的自我成长。
4、不要怕失败，猎头是世界上最难的事儿，干成就是小概率时间，能认识到这个事儿就会心平气和了，不难的事儿成功的概率还很低呢，最难的事儿，不成功也很正常了。
