今天我们来聊一下广告投放的底层逻辑，有投放团队或者投放广告需求的教培校长一定要记得收藏起来哦！
一、投放的理念
1、为什么要投放？
投放是对抗流量结果不确定性的最佳解决方案，如果你有可持续可规模化的免费流量，那么你一定不要错过。
2、投放难不难？
投放是一件又简单又难的事情。
1）简单在哪里？
在一个限定的条件下，做尽可能正确的操作。
投放理论上只是一个基于经验总结出来的规则的集合，但是这里要注意：同样是不起量，在计划的冷启动期，成熟期，衰退期，需要做的操作是完全不同的。
2）难在哪里？
实际上投放这个规则可能要不断细化，但是每次细化和微调，都需要重新烧钱来验证，也就是不存在一个行业通用的投放方法论。
如果你的团队有一套投放方法论，那么它最有效的时候，是针对你特定的产品和特定的投放功能排列组合前提下，才会成立。
二、广告有什么作用？
树立品牌
介绍产品
促进销售
教培机构应该如何有效进行广告投放呢？
广告投放的6要素决策：
1、Why–为什么传播？
机构首先要明确广告传播的目的，一般有这三种：
提升品牌形象：扩大机构或者品牌的知名度和美誉度，提升机构或产品的形象和影响力；
宣传介绍产品：介绍产品的核心卖点以及相应的服务和效果；
促销活动告知：告诉用户一些促销活动信息，促进销售。
另外，同一则广告可能兼有上面三种功能，但侧重点有所不同；侧重点不同的在媒体选择投放上会呈现差异。
2、Who–向谁传播？
第二机构要明确并锁定产品的受众目标，通过产品的市场定位来明确目标客户。
另外，机构要分析目标受众的媒体接触习惯，分析每一个时间段目标受众会出现在哪里以及接触的是哪些媒体，根据目标受众的媒体接触习惯来选择哪种媒体进行投放。
此外，机构还需要分析受众的特点，不同的人群具有不同的文化程度、思维习惯以及看问题的角度，这就要求机构针对不同人群的特点采取不一样的创意。
3、What–传播什么？
传播信息内容。通过广告要告诉用户什么内容呢？
告诉用户“我是谁”：也就是产品的品牌名，产品名字/机构的名字；
广告诉求：机构想通过这个广告向用户传达什么样的核心信息。
4、How–如何说？
1）产品的心理属性：有两种属性，感性商品和理性商品。
感性商品：就是学员在选择购买这个课程的时候心态是不需要经过深思熟虑立即做出购买的决策；
理性商品：指的是学员在购买课程时消费心理是很谨慎、需要深思熟虑最终才做出购买的决策。
2）广告的诉求方式：广告的表现分为理性诉求和感性诉求。
理性诉求：就是向受众标明从的具体特点以及具体的收获利益，理性诉求最严重的产品同质化严重，很难做出差异化。
感性诉求：是迎合了受众的心理，不明确表达具体的课程特点和收获利益，只是给受众以好感，给受众一个心理满足。
一般情况下，理性的产品首先进行理性的创意表现，在有了一定的市场基础的情况下，再适当辅以一些感性的创意表现，将会有事半功倍的效果。
5、Where–在哪里传播？
传播的接触点选择，也就是媒介或者媒介组合。
广告受众接受广告信息的主渠道来源于与其需求相近的媒介，不同媒介具有不同阅读受众，同一媒介也在不断细分自己的阅读受众群；
机构应根据自己的目标用户的媒体接触习惯来选择媒介，根据广告目的选择媒介、根据受众特征选择媒介。
6、When–何时传播？
广告推出时机策略有：提前推出策略、即时推出的策略、延时推出策略、利用一些重大事件和社会热点的时机进行宣传
三、投放的底层逻辑
你需要先了解一个公式：eCPM=点击率 * 转化率 * 出价 * 1000
如果不想无限地提高出价，那么你可以不断优化的，就只有两个指标：点击率和转化率。
如何才能不断地提高点击率和转化率？可以用一句话来概括：给正确的人群投放他喜欢并且需要的内容。
这里有两个关键点：
1)正确的人群
2)他喜欢并且需要的内容，这里的内容，其实包括了产品，短视频，也包括了直播间，因为直播间其实本质上就是一个动态可交互的落地页。
